Valor
01.02.2011
A João Fortes Engenharia planeja crescer no interior do Estado do Rio. Para isso, adquiriu a Pinheiro Pereira, uma incorporadora de Niterói, município da Região Metropolitana do Rio, mas que tem forte atuação em áreas estratégicas do Estado, como Búzios, Cabo Frio ou Itaboraí, onde está sendo construído o Complexo Petroquímico do Rio de Janeiro (Comperj).
A Pinheiro Pereira participa atualmente de projetos com um volume geral de vendas de R$ 650 milhões. Disso, R$ 380 milhões, cabem somente a ela. A incorporadora tem ainda mais oito lançamentos, dos quais seis neste ano, também com VGV R$ 380 milhões.
Luiz Henrique Rimes, diretor nacional de negócios da João Fortes, explica que a estratégia da sua construtora não é crescer de forma acelerada para todo o país. "Não acreditamos que o nosso negócio permita isto. É um negócio que depende de feeling, de conhecimento de mercado", explica. Hoje, a João Fortes já atua nas cidades do Rio, de Salvador e de Brasília.
Segundo Rimes, por isso houve a aquisição da Pinheiro Pereira. "É uma empresa que conhece as praças do interior. Conhece os terrenos e a forma com que negociam a venda, que é diferente daqui", diz o diretor. Segundo ele, lá o vendedor de terrenos tem que confiar na empresa, não faz negócio com quem não conhece. Por isso, a gestão da incorporadora continuará sob a responsabilidade do sócio-diretor, Cláudio Acyr, que é fundador e gestor da empresa há 25 anos.
Rimes conta que a incorporadora já fez parcerias com grandes construtoras como a Cyrela, a MDG ou Klabin-Segal. "Ela está no topo do ranking do Rio e varia entre o segundo e o terceiro lugares, dependendo do período".
A João Fortes pagou R$ 20 milhões por 100% da Pinheiro Pereira, mas dois sócios remanescentes receberam ações da construtora. As duas empresas têm perfil de investimentos comuns, ambas constroem imóveis residenciais e comerciais para a alta e média renda. "Mas não somos restritivos, onde houver uma boa oportunidade de negócio, faremos".
